EXECUTIVO(A) DE VENDAS B2B

Integrar o time de Vendas, reportando-se à(o) Diretor(a) Comercial, atuando na execução de estratégias comerciais, executando todas as etapas do ciclo de vendas, desde o planejamento até o pós-vendas, a fim de ampliar a carteira de clientes, colaborar com a satisfação dos clientes e alavancar a lucratividade da empresa. 

Responsabilidades/Atribuições: 

• Realizar pesquisas de mercado para identificar e qualificar oportunidades de vendas, no segmento B2B; 
• Prospectar e manter carteira de clientes corporativos, executando o ciclo de vendas, desde o planejamento até o pós-vendas; 
• Avaliar as necessidades do cliente para desenvolver projetos técnicos/comerciais de Soluções de TI, Cloud, Data Center, Serviços Gerenciados e Conectividade; 
• Promover reuniões com a área técnica para alinhar informações acerca das necessidades dos clientes, das soluções do portfólio da empresa, definição de prazos e elaboração de propostas comerciais; 
• Elaborar e realizar apresentações para clientes, acerca do portfólio de soluções oferecidas pela empresa; 
• Alcançar metas e KPI`s da área comercial; 
• Participar de eventos, congressos e palestras da área de Tecnologia com foco na ampliação de networking e divulgação da marca da empresa; 
• Manter um relacionamento ativo com sua carteira de clientes, tratando as reclamações e/ou objeções dos clientes. 

Requisitos: 

• Graduação concluída ou em andamento nas áreas de TI, Engenharia, Administração de Empresas, Gestão Comercial, Marketing, Gestão de RH, Pedagogia, Cursos de Áreas Humanas ou correlatas; 
• Apresentar disponibilidade para viagens e possuir veículo próprio; 
• Pós-Graduação em Gestão Comercial, Vendas, Negociação e Resultados de Alta Performance ou afins; 
• Experiência prévia de 03 (três) anos na função de Executivo(a) de Vendas ou equivalentes, no segmento B2B e vendas complexas de TI, especialmente de serviços; 
• Conhecimentos e/ou Certificações em Cursos na área comercial, preferencialmente em soluções de Data Center, Cloud, Segurança da Informação, Firewall ou Link; Conhecimento em atendimento e gestão de carteiras e funil de vendas.