KEY ACCOUNT MANAGER

Integrar o time de Vendas, reportando-se à(o) Diretor(a) Comercial, atuando na execução de estratégias comerciais, executando todas as etapas do ciclo de vendas, desde o planejamento até o pós-vendas, a fim de ampliar e fortalecer a carteira de clientes estratégicos, colaborar com a satisfação dos clientes e alavancar a lucratividade da empresa.

Responsabilidades/Atribuições:

• Realizar pesquisas de mercado para identificar e qualificar oportunidades de vendas, no segmento B2B e/ou B2G;
• Prospectar novos clientes e novos negócios, executando o ciclo de vendas, desde o planejamento até o pós-vendas;
• Avaliar as necessidades do cliente para desenvolver projetos técnicos/comerciais de Soluções de TI, Cloud, Data Center, Serviços Gerenciados e Conectividade;
• Promover reuniões com a área técnica para alinhar informações acerca das necessidades dos clientes, das soluções do portfólio da empresa, definição de prazos e elaboração de propostas comerciais;
• Coordenar elaboração e envio de proposta junto ao time de Arquitetura de Soluções e retaguarda de vendas;
• Elaborar e realizar apresentações para clientes, acerca do portfólio de soluções oferecidas pela empresa;
• Alcançar metas e KPI`s da área comercial;
• Participar de eventos, congressos e palestras da área de Tecnologia com foco na ampliação de networking e divulgação da marca da empresa;
• Acompanhamento da publicação de RFPs (Solicitação de proposta de fornecedores);
• Manter um relacionamento ativo com sua carteira de clientes, tratando as reclamações e/ou objeções dos clientes.

Skills Técnicas:

OBRIGATÓRIAS:

• Graduação concluída ou em andamento nas áreas de TI, Engenharia, Administração de Empresas, Gestão Comercial, Marketing, Gestão de RH, Pedagogia, Cursos de Áreas Humanas ou correlatas;
• Apresentar disponibilidade para viagens e possuir veículo próprio;

DESEJÁVEIS:

• Pós-Graduação em Gestão Comercial, Vendas, Negociação e Resultados de Alta Performance ou afins;
• Experiência prévia de 04 (três) anos na função de Executivo(a) de Vendas, atendendo grandes contas nas áreas de vendas complexas de Tecnologia e Telecom;
• Conhecimentos e/ou Certificações:

- Cursos na área comercial, preferencialmente em soluções de Data Center, Cloud, Segurança da Informação, Firewall ou Link;

• Conhecimento em atendimento e gestão de carteiras e funil de vendas.

Skills Comportamentais:

• Habilidade para influenciar, negociar e se relacionar
• Comunicação/ Empatia / Equilíbrio Emocional
• Habilidades de Liderança
• Paciência, determinação e persistência
• Capacidade de trabalhar sob pressão
• Foco em metas e resultados
• Agilidade e Proatividade
• Competitividade
• Integridade e ética profissional
• Disciplina, organização e foco
• Colaboração e espírito de time
• Visão sistêmica
• Pensamento crítico
• Atendimento ao cliente